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天津大學(xué)論壇

標(biāo)題: 實(shí)現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)之路（二） [打印本頁]

作者: 考研名人 時間: 2010-4-16 11:08
標(biāo)題: 實(shí)現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)之路（二）
實(shí)現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)之路（二）
2009-1-19 光明日報記者：豐捷
　　2006年末,張銳辭去海文培訓(xùn)學(xué)校CEO的職位,成立了萬學(xué)教育。
　　“其實(shí)萬學(xué)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,創(chuàng)業(yè)初期的最大困難就是創(chuàng)業(yè)最重要資源的獲取問題。第一種資源是人,第二種資源是資金。”
　　張銳深知創(chuàng)業(yè)不能單打獨(dú)斗,必須團(tuán)隊(duì)攜手并肩才能成功。但當(dāng)時在海文幫助過張銳的團(tuán)隊(duì)成員,每個人畢業(yè)后都可以找到一份更好的工作。
　　“為了說服這些曾經(jīng)壯志凌云、彼此欣賞的朋友,我更多地采用強(qiáng)勢的方法否定團(tuán)隊(duì)成員其他的工作選項(xiàng),這是源于我對教育行業(yè)和我的項(xiàng)目的未來充滿信心。”張銳說。正如萬學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一,原北大教育學(xué)院研究生會主席吳本文所說:“教育是偉大的工藝,因?yàn)榻逃a(chǎn)加工的對象是人的思想。偉大工藝的奧秘和魅力是吸引我們團(tuán)隊(duì)堅持創(chuàng)業(yè)的原因之一。”
　　張銳用了11天,說服了所有的人員跟隨他一起創(chuàng)業(yè),為了共同的理想一起奮斗,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建問題迎刃而解。
　　“創(chuàng)業(yè)之初,當(dāng)僅有團(tuán)隊(duì)和純粹的紙上計劃時,是很難獲得足量投資的,之前我們和普通的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣,靠展示和描述商業(yè)計劃去打動投資人,但效果不佳,吸引投資的歷程十分艱難。”
　　后來,張銳進(jìn)行了調(diào)整,采用樣本測試的方法:在面對投資方時,決不僅僅像人們想象的那樣為投資方勾畫了一個“大餅”。張銳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)在在地先拿出了一塊“小餅”,來證明“大餅”的可行性。
　　“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),這一原理的成功運(yùn)用是我們突破初始資金瓶頸的重要法寶。”張銳說。創(chuàng)業(yè)僅四個月,300萬美元的天使投資到賬,創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初始資金問題得到解決。
張銳將萬學(xué)的目標(biāo)鎖定在大學(xué)生考試業(yè)務(wù)上,而如何快速發(fā)展?并購無疑是最好的方式,而他并購的第一個對象就是海文。
2008年2月22日,作為全球最大的風(fēng)險投資公司之一的紅杉資本與聯(lián)想投資有限公司聯(lián)合向北京萬學(xué)教育科技有限公司投資2000萬美元入股萬學(xué)。頂級資本的介入,讓萬學(xué)的發(fā)展全面步入快車道。“為大學(xué)生提供考試與素質(zhì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)”已經(jīng)成為張銳主要的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),業(yè)務(wù)方向拓展為面向大學(xué)生就業(yè)的高級特訓(xùn)項(xiàng)目、公務(wù)員輔導(dǎo)項(xiàng)目、大學(xué)生出國留學(xué)項(xiàng)目和考研項(xiàng)目。
“未來我們會開發(fā)出一套覆蓋0到60歲人群的輔導(dǎo)模型,通過我們的教育技術(shù)和輔導(dǎo)能力,幫助人們實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)的夢想,這也是我的夢想。”說到夢想,張銳眼光中充滿激情。

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