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天津大學(xué)論壇

標(biāo)題: 最舒適的睡眠來自慕思凱奇 [打印本頁]

作者: 又落下雨 時(shí)間: 2010-4-19 19:21
標(biāo)題: 最舒適的睡眠來自慕思凱奇
一些生意人總是圍繞著人在轉(zhuǎn)悠，因?yàn)樵谙M(fèi)市場(chǎng)上，最大的目標(biāo)消費(fèi)群就是人，所以在床和睡眠中間，蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)被許多商家揣摩，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也成為眾多商家必奪的領(lǐng)域，廣東東莞就有這么一家企業(yè)，雖然他們成立還不到6年的時(shí)間，但是已經(jīng)做出了國內(nèi)最高端的睡眠系列產(chǎn)品，盡管價(jià)格高達(dá)數(shù)萬甚至十幾萬，但市場(chǎng)份額卻逐年上升，在這背后有著怎樣的玄機(jī)，是什么原因讓他們成為一個(gè)整合全球資源的由中國制造的國際品牌，最近他們不惜花重金，請(qǐng)消費(fèi)者到歐洲，也就是健康睡眠理念的發(fā)源地，去體驗(yàn)一個(gè)真正的美夢(mèng)。不難看出，他們?cè)诶砟詈蜖I銷上的獨(dú)到之處。
   由慕思凱奇寢室用品有限公司組織的這次首屆消費(fèi)者歐洲體驗(yàn)之旅，行經(jīng)德國、比利時(shí)、意大利三個(gè)國家，拜訪了世界著名的幾家寢具公司。
   消費(fèi)者歐洲體驗(yàn)之旅，參觀的廠家都是歐洲頂級(jí)的寢具制造商，同時(shí)，也是慕思凱奇公司的全球戰(zhàn)略合作伙伴。比利時(shí)Rako公司總經(jīng)理Mr. Karel Vanstraelen表示：“在廉價(jià)、低端成為中國制造大名詞的大背景下，讓外國企業(yè)來為中國制造配套還不多見。我很驚訝于慕思凱奇在中國推行的是這么高科技的睡眠系統(tǒng)，而且很了解市場(chǎng)，而且他們從德國和其他國家引進(jìn)了很先進(jìn)的寢具，我很驚訝”。比利時(shí)ARTILAT（阿蒂蘭特）公司總監(jiān)Sophie Depraetere 說：“我們的合作會(huì)進(jìn)一步加深，因?yàn)槟剿紕P奇公司更了解中國的市場(chǎng)，能給我們提供新產(chǎn)品的思路，從而適合中國消費(fèi)者習(xí)慣，所以我們的合作是共贏”。
   這次體驗(yàn)之旅讓消費(fèi)者們大開眼界，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院教授伯恩德施密特曾在體驗(yàn)式營銷一書中，將體驗(yàn)分成感覺、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)系五種類型，而體驗(yàn)營銷就是企業(yè)通過讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，從而拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。歐洲體驗(yàn)之旅就是慕思凱奇寢室用品有限公司吸引用戶的一種成功的嘗試。在這次體驗(yàn)中，慕思凱奇的全球采購理念，更是公司打造中國制造的國際品牌的根基。
   王炳坤是慕思凱奇寢室用品有限公司的董事長，2002年前他還只是東莞厚街這個(gè)家具集散地的一個(gè)普通得不能再普通的小代理商，而2002年一次和家具協(xié)會(huì)赴歐洲的考察，卻徹底轉(zhuǎn)變了他對(duì)床和睡眠的觀念，從中他看到了商機(jī)看到了市場(chǎng)。他說：“到了歐洲，就發(fā)現(xiàn)入住的酒店的床特別舒服，我第一次睡了這么舒服的床。然后，展會(huì)中我就開始留意他們的床了，發(fā)現(xiàn)他們的床和中國以前的床有很大的不一樣，睡在他們的床上很貼身、很舒服，不想起床。再回到中國，在家里睡的時(shí)候就感覺沒有那么舒適，很難睡著”。從此，王炳坤開始放棄做代理，認(rèn)真研究起人一生三分之一相伴的床，他幾次往返歐洲各國，回國后，以歐洲的人體工程學(xué)寢具設(shè)計(jì)為藍(lán)本，大膽地推出了一套健康睡眠系統(tǒng)，慕思凱奇公司應(yīng)運(yùn)而生：“我是把世界上最好的寢具結(jié)合起來做成一個(gè)系統(tǒng)，等于我們把世界上最擅長的寢具結(jié)合起來，做這個(gè)慕思凱奇睡眠系統(tǒng)，所以就更加科學(xué)。他們專業(yè)做的只是寢具系統(tǒng)中的某一部分，我們是更全面更系統(tǒng)化。”
   慕思凱奇所在的廣東東莞擁有近3000家家居生產(chǎn)及配套企業(yè)，年產(chǎn)值約800億元，占到全國家居生產(chǎn)總值的五分之一，但無論是本土市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，占據(jù)高端市場(chǎng)的始終是國外品牌或合資品牌。作為一個(gè)民營企業(yè)，慕思凱奇決定闖進(jìn)高端市場(chǎng)分得一杯羹，他們首先從尋找最優(yōu)質(zhì)的材料、最科學(xué)的寢具設(shè)計(jì)理念、最環(huán)保的設(shè)備入手，不惜重金向全球最頂尖的研發(fā)機(jī)構(gòu)請(qǐng)教，并與歐洲的一些大公司簽訂了國際戰(zhàn)略合作協(xié)議。
   慕思凱奇運(yùn)營總經(jīng)理盛艷說：“我們現(xiàn)在跟八個(gè)國家的九家企業(yè)進(jìn)行合作，像我們現(xiàn)在采用了德國的排骨架、比利時(shí)的乳膠床墊和部分排骨架。皮料主要選擇的是意大利的牛皮；而枕芯、被芯選擇的是日本的七孔棉。大家都知道澳洲的小羊毛是最好的，所以我們選用澳洲小羊毛”。
   慕思凱奇首席文化官邱浩洋表示：“慕思凱奇之所以選擇了這些合作伙伴，最重要的是在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先，另外他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)非常高，他們的技術(shù)非常先進(jìn)，同時(shí)又符合慕思凱奇的健康睡眠資源整合的條件。”
   在硬件上，慕思凱奇公司采用了全球最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的材料來整合資源，在軟件上，慕思凱奇則根據(jù)顧客的要求，推出量身定制服務(wù)。為此他們創(chuàng)建了一套睡眠診斷系統(tǒng)，通過這個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)，測(cè)量出每一位顧客的體型結(jié)構(gòu)和身體重力分布情況，設(shè)計(jì)出最合適的寢具。
   慕思凱奇運(yùn)營總經(jīng)理盛艷“我們?cè)跒榭蛻暨x擇寢具的時(shí)候，會(huì)根據(jù)顧客身體的需求，脊椎的需求，睡眠的需求，在電腦的測(cè)試過程當(dāng)中打造出來，為我們的顧客量身定做。包括他的睡眠習(xí)慣、夫妻倆的睡眠習(xí)慣，因?yàn)榉蚱迌扇说捏w重是不一樣的，我們針對(duì)有分體式的床墊，分體式的排骨架。可能太太喜歡側(cè)睡，那我們用側(cè)睡的排骨架，可能先生喜歡帶功能性的，也就是電動(dòng)我們可以在這方面做一些帶有電動(dòng)的功能”。個(gè)性化精細(xì)服務(wù)把慕思凱奇的高級(jí)定制理念推向了更大的市場(chǎng)，目前在中國慕思凱奇已經(jīng)成功開拓了近500家專賣店，港澳臺(tái)、法國、澳大利亞等地的專賣店也正在籌建中。從建立品牌到設(shè)計(jì)再到自建渠道，慕思凱奇的道路一直走得和其他制造商不一樣。
   慕思凱奇總裁王炳坤說：“我覺得中國的制造業(yè)一直以來都靠的是人多，很多制造業(yè)做的是生產(chǎn)那種低制造鏈的產(chǎn)業(yè)。而我做這個(gè)企業(yè)，是想發(fā)動(dòng)中國睡眠的革命。要做就把高科技的睡眠技術(shù)和知識(shí)植入，所以我們慕思凱奇要做全球最好的，要符合我們的健康睡眠理念，要做到世界上最頂尖睡眠系統(tǒng)品牌。”
   慕思凱奇首席文化官邱浩洋表示：“在定位上主要定位為中國的創(chuàng)意先鋒，主要是要把創(chuàng)意和資源整合做深做透，我們認(rèn)為只有這樣，才能上到更高的高度，才能走得更遠(yuǎn)，這是慕思凱奇對(duì)未來的一個(gè)定位”。
   慕思凱奇寢室用品有限公司在剛開始的時(shí)候，就走了一條和大多數(shù)中國制造業(yè)剛開始為別人配套加工貼牌所不同的道路，從一開始，就建立了自己的品牌理念，掌握著最重要的設(shè)計(jì)、渠道環(huán)節(jié)，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈中比較高的位置，從而打造了一個(gè)由中國制造的國際品牌，讓國外的人來貼牌！
   慕思凱奇為中國制造立下了一個(gè)美好的愿景。很長時(shí)間以來，引進(jìn)、模仿、低價(jià)、低附加值，成為了很多中國企業(yè)的標(biāo)簽，在整個(gè)世界的產(chǎn)業(yè)鏈分工當(dāng)中，中國的相關(guān)行業(yè)也基本上處在價(jià)值最低的制造業(yè)環(huán)節(jié)，就在眾多中國企業(yè)今天在為轉(zhuǎn)型而掙扎之時(shí)，慕思凱奇確實(shí)讓我們看到了一條不同的軌跡。

作者: 谷愛顧 時(shí)間: 2021-8-23 19:28
呵呵,支持一下！

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