人脈煉金術(shù)

fujpck2008

人脈煉金術(shù)

文/陳其華 顧問(wèn)

「你的體適能問(wèn)題不在我的專業(yè)范圍，我打個(gè)電話問(wèn)一下朋友！」三天內(nèi)搞定了均祥頭痛好幾天的問(wèn)題。「劉總，這個(gè)年輕人當(dāng)業(yè)務(wù)小主管不錯(cuò)，推薦給你！」黃娟超感動(dòng)的，我?guī)退�找到理想的新工作了�?br />
「陳老師，你怎么認(rèn)識(shí)那么多人?」一天跟幾個(gè)朋友喝咖啡、聊是非時(shí)，有人好奇的問(wèn)我。「我有一狗票子專家朋友啊，我清楚每個(gè)人的專長(zhǎng)跟他所擁有的資源。我只是把大家彼此的供需，想辦法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。

人脈的價(jià)值

「三十歲以前，跟對(duì)人；三十歲以后，要做對(duì)事；四十歲以后，做人最重要；五十歲以后，錢要放對(duì)地方。」以65歲的壽命算算，超過(guò)一半，你都需要靠「人」這個(gè)字，日子才會(huì)順利點(diǎn)。

每個(gè)人都是獨(dú)特的，但是也沒(méi)有完美的個(gè)人。不過(guò)，當(dāng)你有豐沛的人脈，你就能夠建構(gòu)互補(bǔ)的外部夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)。人脈是一種杠桿，所以前人說(shuō)「給我足夠的杠桿，我就能只手舉起地球」，人脈的價(jià)值就在于此。

當(dāng)你串聯(lián)人脈網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然就能創(chuàng)造商機(jī)。不過(guò)更重要的是，人脈能豐富你的生活，開(kāi)拓你的視野心胸且增進(jìn)知識(shí)。

如何建立人脈

建立人脈的重點(diǎn)在行銷你個(gè)人，而不是銷售。要讓你自己的賣相好，而不只是推銷你自己。人脈不在于你跟對(duì)方有什么關(guān)系，在于能帶給對(duì)方什么樣的「利益」。別誤會(huì)了，這個(gè)利益的定義指的是（利）用彼此資源，創(chuàng)造雙贏效（益）。

要學(xué)會(huì)行銷你自己，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，又怎樣？不要讓「缺點(diǎn)」變「弱點(diǎn)」就好。環(huán)境有威脅又怎樣? 我只要能緊盯著我的「機(jī)會(huì)點(diǎn)」就好。光有賣點(diǎn)是不夠的，要找出你的「買點(diǎn)」。買點(diǎn)是要能突顯你的專長(zhǎng)、資源及特色的“交換”價(jià)值，讓別人自然而然想來(lái)靠近你。所以不是推銷你自己，更重要的是要行銷你的自我品牌。

人脈中的商機(jī)

在人脈經(jīng)營(yíng)中，你可以主動(dòng)協(xié)助朋友厘清他的需求，提供專業(yè)服務(wù)。但不是要你去亂推銷，當(dāng)你主動(dòng)的時(shí)候，是好東西跟好朋友分享；被動(dòng)時(shí)，就是朋友有問(wèn)題找你，你可以提供量身訂作的服務(wù)，幫他過(guò)濾且找到合適的供給。

朋友為什么需要你的服務(wù)或協(xié)助？「因?yàn)槟阍谶@領(lǐng)域，你是專家啊！等我弄會(huì)了，天都亮了，找你幫忙比較快。」 人脈像是行銷組合4P中的的超級(jí)「Place」，當(dāng)你有龐大的人脈通路時(shí)，想要賣什么都不是問(wèn)題了。

有三種人，您一定要想辦法去認(rèn)識(shí)她們：「經(jīng)驗(yàn)比您多、關(guān)系比您好、實(shí)力比您強(qiáng)」為什么？這樣才能驅(qū)動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)的人脈杠桿。

私房菜

人脈要多少才夠？日本人說(shuō)要250個(gè)人，美國(guó)人說(shuō)越多越好，個(gè)人看法是先求精再求多。因?yàn)槿嗣}關(guān)系中的「信任」，是需要時(shí)間去醞釀的。聰明的你，要去發(fā)展有「時(shí)間長(zhǎng)度 」的關(guān)系，因?yàn)槲ㄓ袝r(shí)間夠長(zhǎng)，一段因緣際會(huì)的緣分，才能內(nèi)化成真正的人脈。

青年守則說(shuō)：「助人為快樂(lè)之本」。學(xué)習(xí)主動(dòng)找出對(duì)方的需求，「看我是不是能幫到你?」「哦！老師你是要我們累積人情賬戶嗎？」我個(gè)人并不是很認(rèn)同「賬戶」這樣的概念。因?yàn)楫?dāng)你這樣想時(shí)，是代表有出有進(jìn)，你是為了「總有一天等到你」。也就是說(shuō)，你是抱持著對(duì)方總有一天，必須回報(bào)你的功利心態(tài)，卻不是一種「廣結(jié)善緣」的寬闊格局。

真正的好人脈是不能勉強(qiáng)的，你可以主動(dòng)積極，但是要隨緣。是什么力量凝聚人脈的力量？ 我想是「真誠(chéng)」吧！